79 Importance des négociations. – Le thème des négociations précontractuelles a longtemps illustré le décalage qui pouvait exister entre le droit officiel et le droit vivant : tandis que le Code civil continuait d’ignorer la question, comme si tout accord ne pouvait jaillir que d’un « coup de foudre » contractuel 409, la pratique et les tribunaux avaient mis en lumière l’importance de cette phase préparatoire au cours de laquelle les parties discutent et bâtissent, pas à pas, le futur contrat. Le caractère complexe ou inédit de l’opération, les enjeux financiers, le nombre important de documents et de parties..., sont autant de raisons qui en justifient l’existence 410.
En se modernisant, le Code civil a logiquement accueilli une série de dispositions consacrées aux négociations (art. 1112 et s.). Ces dernières ne sont pas définies, ce qui n’est pas, en soi, très gênant 411. Quant aux règles adoptées, elles restent naturellement à un niveau de généralité qui est celui du droit commun. Les praticiens du droit des affaires auront, eux, besoin de préciser certains points. Nous détaillerons la forme des négociations (chapitre 1), avant de traiter la question de la transparence et du secret des négociations (chapitre 2) puis celle du pouvoir de négociation (chapitre 3). Le tout, sans oublier le rôle des intermédiaires (chapitre 4).
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Négociat