Chapitre 1 - Les arrangements en marge du contrat

383 Gestes commerciaux. – Les spécialistes de la « force de vente » le savent bien : pour huiler une « relation client », un geste est toujours bienvenu. Une remise tarifaire, une livraison d’un lot supplémentaire, voire, comme l’a montré la crise sanitaire, une garantie « perte d’exploitation » proposée aux assurés dont la police n’en comportait pas ¹⁹⁹⁴... Les exemples ne manquent pas. Du point de vue juridique, le statut du geste commercial reste toutefois difficile à saisir, car celui-ci peut balancer entre un bilatéralisme plutôt classique (conclusion d’un avenant ou d’un second contrat) et un unilatéralisme, si l’on peut dire, moins conventionnel. La Cour de cassation a ainsi considéré, dans une décision intéressante, que l’engagement pris par un vendeur d’appareils de photo-dépilation envers son acheteur, et portant sur la fourniture de 30 000 flashs supplémentaires, pouvait être qualifié d’engagementunilatéral ¹⁹⁹⁵. Il n’est pas exclu, en d’autres termes, que la promesse de faire un geste, pourvu qu’elle soit non équivoque, puisse obliger celui qui en est l’auteur indépendamment de toute acceptation. Au-delà du fait qu’elle affermit la place de l’engagement unilatéral dans le paysage d’un droit des obligations français qui s’en est toujours un peu méfié (peut-on réellement s’obliger seul ?) ¹⁹⁹⁶, ce genre de décision