237. On distingue traditionnellement la distribution non intégrée et la distribution intégrée.
Dans la distribution non intégrée, les distributeurs ne font pas partie d’un réseau de distribution. Tel est le cas lorsque des courtiers d’assurance non intégrés dans un réseau, saisis par leur client d’une demande d’assurance, placent l’assurance auprès d’un assureur librement choisi par le preneur ou recommandé par eux. Cette technique convient particulièrement à la distribution des contrats d’assurance de dommages élaborés sur mesure, destinés à couvrir des grands risques. Tel est également le cas lorsque l’entreprise d’assurance distribue directement ses produits sans avoir recours à des intermédiaires à l’aide de ses salariés.
La distribution intégrée désigne un mode de distribution où, comme l’indique sa dénomination, le distributeur fait partie d’un réseau organisé par le fournisseur (assureur ou courtier grossiste). Cette méthode est largement utilisée pour la distribution de masse des contrats d’assurance standardisés destinés à couvrir les risques des particuliers ou des PME-PMI.
Depuis longtemps les assureurs ont mis en place des réseaux de distribution pour commercialiser leurs produits. La mise en place de ces réseaux est destinée à faciliter un écoulement régulier des produits ; et à augmenter le montant des ventes par la dispersion et la multiplication des points de vente, pour