Une fois le dossier connu et maîtrisé, la stratégie arrêtée et le plan établi, il ne reste à l’orateur qu’à prononcer sa plaidoirie. C’est la phase rhétorique de l’action. Pour cela, il devra maîtriser sa présentation, son geste, le jeu de sa voix, la gestion du temps et de l’espace, mais aussi de ses propres émotions.
Parallèlement, il devra connaître les usages d’audience et aussi les règles propres à chaque auditoire.
Chapitre I Les règles générales
I — Règles liées à la personne de l’orateur : présentation, gestuelle
L’ethos est l’image morale que l’on donne de soi, ce que certains ont appelé la mise en scène de soi.
L’orateur met « son crédit d’image au service de son propos. (...) Ses mots, ses gestes, son allure, son ton, son regard, son vêtement, tout lui porte du sens et vise à le présenter à l’auditoire comme un être sérieux, sincère, sympathique » 464.
Pour les psychologues, lorsque l’on voit un visage, le cerveau détermine en à peine un dixième de seconde si la personne est attirante et fiable. La science conclut à l’existence d’un lien évident entre les traits du visage et la première impression subjective 465.
Lors d’une rencontre avec quelqu’un que nous découvrons, nous sentons très vite si cela « passe » ou non.
Cette évidence a été consacrée par le langage populaire : la première impression est toujours la